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其貌不扬的大年夜 大年夜 黄米汤圆竟成了微商“钱树子 ”!

2018-04-1115:13

来源 : 中华冷冻食物 网 宣布 者:冷冻食物 /姚冰冰

 

很多 企业都做过养分 娩 品 ,主打传统工艺的冻品也有很多 ,但将摄生 概念、传统工艺与互联网成功 结合 的产品 并不多,山东莱州大年夜 大年夜 家乐食物 有限公司(简称“大年夜 大年夜 家乐”)的大年夜 大年夜 黄米汤圆是个中 一个。

 

大年夜 大年夜 家乐的大年夜 大年夜 黄米汤圆,一个已有20多年汗青 的老产品 ,谁能想到,自2017年开启了同伙 圈“霸屏”模式,被成功 打造成了一款微商爆品?

 

火爆同伙 圈,微商总代一年多卖出200万

 

在互联网思维冲击各行各业的当下,人们对微商这种“社交型电商”或多或少有所懂得 ,但谁能想到冻品也能在这种基于社友情 况 产生 的贸易 模式中走红呢?2017岁首?年代 ,大年夜 大年夜 家乐的大年夜 大年夜 黄米汤圆就借助微商,在同伙 圈“火”了一把。

 

身边不少同伙 表示 ,在同伙 圈看到过微商发的大年夜 大年夜 黄米汤圆告白 :“送礼必备大年夜 大年夜 黄米汤圆”“过了元宵节,网红‘黄胖子’依然抢手”“爱不释手黄胖子,让你吃完一袋还想吃第二袋”等等。

 

据懂得 ,除了大年夜 大年夜 家乐,山东迪雀食物 有限公司(简称“迪雀”)、河北顶鲜食物 有限公司也分娩 有大年夜 大年夜 黄米汤圆,都是小众的区域性产品 。迪雀总经理 赵昌飞介绍,大年夜 大年夜 黄米汤圆已上市几年时光 ,但销量一贯 不大年夜 大年夜 。

 

“大年夜 大年夜 家乐从1995年就开端 分娩 大年夜 大年夜 黄米汤圆了,也是个区域性产品 。我从2017年大年夜 大年夜 岁首?年代 八开端 发卖 大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆,迄今有近200万元的发卖 额。”大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆的微商总代理 、聊城恒信通食物 商贸有限公司总经理 杜悦说。

 

大年夜 大年夜 黄米汤圆在同伙 圈的热销,对线下发卖 也有必定 的推动 浸染 。记者咨询了包含 济南的孙青山、菏泽的韩松在内的几位经销商,得知他们对大年夜 大年夜 黄米汤圆都很存眷 ,也有分娩 大年夜 大年夜 黄米汤圆的厂家找上门来寻求 合作。

 

“大年夜 大年夜 黄米汤圆客岁 火了,跟现代人看重 摄生 有关。”孙青山介绍,河南笑容 食物 有限公司2003年也分娩 过大年夜 大年夜 黄米汤圆,重点构造 商超渠道,发卖 情况 一般,也没人看重 这个产品 ,后来慢慢不做了。当时 摄生 概念还不像如今 这么风行 。

 

杜悦也感知到了线下渠道的变革 :“商超排面增长 了,以前大年夜 大年夜 黄米汤圆在商超冷柜中只有一点点地位 ,客岁 可以占到半个冷柜。经常给我送货的货车司机也说,大年夜 大年夜 黄米汤圆的价格 被微商拉高不少。此外,代理 商的销量增长 了,我熟悉 一个代理 大年夜 大年夜 家乐产品 的山东经销商,以前一年就卖几万元的货,客岁 卖了50多万元。”

“做微商不怕价格 高,就怕产品 不好 吃”

 

本来 销量平平的产品 借微商之势大年夜 大年夜 放光线 ,除了花费 者对摄生 概念的看重 ,杜悦的操作思路 也至关重要 。

 

“我是客岁 正月初七尝到了大年夜 大年夜 黄米汤圆,认为 好吃就找到了厂家,请求 做微商渠道总代理 ,从正月初八到十五,一周时光 就卖了三车货。”

 

杜悦是沃隆每日坚果的微商代理 ,长时光 卖坚果积聚 的高端微商本钱 ,为大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆的热销做了铺垫,但最重要 的照样 产品 。“如今 人们比较 爱好 经典口味 、老产品 ,寻求 记忆中的老味道。大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆有花生、黑芝麻、姜汁红糖三个口味 ,假如 做成生果 馅的,估计 就没这么受迎接 了。”

 

“做微商不怕价格 高,就怕产品 不好 吃。大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆用优质水磨糯米粉、大年夜 大年夜 黄米粉加天然 胡萝卜素制皮,黄米有喷喷鼻 味。拿最常见的芝麻馅汤圆来说,大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆中能看得见芝麻粒,和超市里五六元一袋的黑芝麻汤圆完全 不合 。”杜悦表示 ,大年夜 大年夜 黄米汤圆让人吃完一袋还想吃第二袋,特别 是有白叟 和孩子的家庭回购率很高。

 

一袋大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆重420g,共含15颗汤圆,除去包装,单颗克重接近28g,比市场上的通俗 汤圆规格稍大年夜 大年夜 ,外皮呈黄色。在宣传 方面,杜悦根据 产品 特点 为大年夜 大年夜 黄米汤圆取名“黄胖子”,让传统速冻产品 摇身一变有了互联网的味道。

 

当然,她也没少介绍产品 的摄生 功能 ,比如 什么是大年夜 大年夜 黄米,吃大年夜 大年夜 黄米的好处 有哪些。大年夜 大年夜 黄米又被称为“软黄米”,是小米的一种,但比通俗 小米颗粒大年夜 大年夜 且加倍 饱满 ,更重要 的是大年夜 大年夜 黄米的口感黏糯,好消化,尤其合适 白叟 、孩子食用。

 

严控价格 体系 ,谨防 窜货

 

代理 大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆,并不是杜悦第一次代理 速冻食物 。2016年,她还做过大年夜 大年夜 桥道汤圆的微商,后情由 于产品 利润较低,对仓储和物流请求 又高,最终放弃 了。

 

“微商大年夜 大年夜 多不肯 卖冷冻食物 ,快递费用高,还得租冷库,厂家必须 给出足够的利润才行。大年夜 大年夜 黄米汤圆的零售价不得低于17元一袋,发顺丰5袋包邮,河北有些处所 甚至卖到25元一袋。”杜悦介绍,此次运营大年夜 大年夜 黄米汤圆汲取 了以前的掉 落 败经验,在高利润的支撑 下,有些微商不仅在同伙 圈发卖 ,还推个小车出去卖大年夜 大年夜 黄米汤圆,哪怕一天卖一两箱,也愿意去推广这个产品 。

 

一模一样的产品 ,微商的售价弗成 能和线下拉开那么大年夜 大年夜 差距。她深知这个事理 ,请求 大年夜 大年夜 家乐公司从新 包装大年夜 大年夜 黄米汤圆,特别 设计了白色包装,为了便利 送礼,还特意配上礼品 袋。做法上,传统煮食之外,还引导 大年夜 大年夜 家蒸汤圆、油炸汤圆吃,借多种食用办法 进步 购买 频次

为了卖好大年夜 大年夜 黄米汤圆,杜悦还专门对速冻食物 的传统发卖 模式做了查询拜访 ,创造 经销商卖一箱汤圆可能就赚七八块钱,一年四时 都有发卖 ,产品 并不稀缺。有些经销商为了知足 客户请求 不吝 打价格 战,窜货现象也比较 严重。

 

杜悦认为 ,售卖大年夜 大年夜 黄米汤圆是长久 的事业,必须 避开传统发卖 模式的痛点,严格 把控产品 价格 ,零售价不得低于17元/袋,一旦创造 有人窜货、乱价,急速 对其停止 发货。

 

“大年夜 大年夜 家乐大年夜 大年夜 黄米汤圆的产能较低,所以我一次不会放太多货,大年夜 大年夜 微商一次最多拿1000到2000箱货,时刻营造一种货品 紧缺的氛围 。在区域上严格 把控,不会为了赚钱谁要货都发,有新的微商代理 咨询,假如 本地 已经有代理 ,就让本地 代理 商对接。”

 

她还泄漏 ,某全国有名 速冻厂家也从她的同伙 圈买了大年夜 大年夜 黄米汤圆归去 研究 ,但她毫不担心 自家的发卖 受到影响,因为发卖 模式不一 样。

 

“干事 有原则,按‘套路’走就能赚钱。等闲下来,我要好好梳理下代理 商的区域和等级 ,本年 早点启动市场,留心 操盘节拍 。”杜悦说,固然 还在一步步摸索 中,但对大年夜 大年夜 黄米汤圆的发卖 前景 信念 满满。

 

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