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百强经销商丨刘春海:将来 拎得清,才能 行得远

2019-04-1515:35

来源 : 中华冷冻食物 网 宣布 者:编辑

在承德金龙副食物 商贸有限公司(简称“承德金龙”),刘春海是公司的“魂魄 人物”。

自2002年融入公司往后 ,他赓续 研究 经营策略、治理 模式,设立分公司并细化市场,最终带领 公司成长 成为本地 冻操行 业的领军者。

刘春海深知,想要做好冻品,不仅要懂得 经营本身 的团队,更要时刻保持 对市场的敏感性,对准 其成长 趋势 。他坚信,只有把握趋势 ,赓续 朝长进 步 ,才能 持续 有所创造 。

✎冷食传媒

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人物咭片 :承德金龙副食物 商贸有限公司总经理 刘春海

代理 品牌:三全、湾仔船埠 、惠发、千味央厨、金路易、冰宇、丽日鱼坊等

优势渠道:商超

经营理念:诚实 守信、寻求 卓越 、永继成长

从业感言:把握趋势 ,赓续 朝长进 步 ,才能 有所创造

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“专家策略”重建运谋生 态

与很多 白手 起身 或子承父业的同业 不合 ,刘春海的经销之路是从“协助 ”开端 的。

2002年之前,刘春海在龙凤食物 担当 多年省区经理 ,与冻操行 业有着密切 的接触。成立于2000年的承德金龙,本来 是刘春海干事 的一个客户,两年后,承德金龙把刚从龙凤食物 离职 的他“挖”了以前 ,担当 公司的职业经理 人。

“本来 是去协助 的,没想到一做就做到了如今 。”刘春海笑着说,中间 固然 有过两次要分开 的意向,但最终照样 选择留了下来。“这可能是一段奇缘。”他滑稽 地表示 。

承德金龙创建 不久,年发卖 额不足切切 元,并且 是以粮油副食调料为主,冷冻类产品 仅有三全一个品牌,占比很小。显然,公司的运谋生 态须要 从新 建立 。

彼时,正值国内零售业态快速成长 阶段,体系 性的商超格局 尚未真正形成。一方面,市场竞争激烈 ,体系 纷乱 ;另一方面,很多 超市对将来 趋势 没有清楚 的断定 ,不知道接下来的路该往哪儿走。“本地 超市担心 生计 空间被紧缩 ,一天天都在喊狼来了,他们口中的‘狼’就是麦德龙、大年夜 大年夜 润发这些大年夜 大年夜 型商超。”刘春海描述 当时 的情况 。

接办 承德金龙后,刘春海深感义务 重大年夜 大年夜 。经由 深度策划 ,他找出了一个致胜秘笈 ,一举确立了公司在本地 市场的领先地位 。

这一秘笈 就是“专家策略”。具体来讲,就是带领 营业 团队走出去,到各大年夜 大年夜 零售企业进修 前辈 经验,懂得 体系 内各个环节若何 高效对接。经由过程 赓续 摸索 ,再加上刘春海多年在龙凤食物 零售渠道的积聚 ,公司在与本地 商超的合作中不仅可以或许 明白 获知对方的需求,甚至还能把外埠 的前辈 运营经验传递给他们,从而促使两边 的合作加倍 慎密 。

“商超把承德金龙视为真正的计策 合作伙伴,和竞争敌手 比起来,我们的优势天然 明显 很多 。”刘春海告诉 记者,经由过程 “专家策略”的应用 ,以及对粮油产品 国际行情的精确 断定 ,公司在2002—2010年成长 敏捷 ,成为了承德市超市体系 中最大年夜 大年夜 的食物 供给 商之一。

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调剂 产品 链,出力 冻品

贸易 市场瞬息万变,操盘者须要 时刻保持 高度敏感,才能 洞察趋势 ,把握先机。身处商界,刘春海也有同样的感触 感染 。

当时 间推移到2012年,刘春海创造 ,粮油副食调料类常温产品 的毛利率越来越低,且因为 经营门槛低、窜货等问题,该行业的竞争越来越激烈 。

这一情况 已经严重影响到了公司的成长 ,他意识到,是时刻 开展新一轮的策略调剂 了。

于是,他把眼光 锁定到了冻品区域。跟着 商超业态走向成熟,经销体系 所需的经营费用赓续 攀升,本来 纯粹 依附 三全单一品牌的路径已经行不通 。

“在商超渠道,促销员的工资成本是经销商最大年夜 大年夜 的投入。近年来人工成本上涨,以我们本来 的产品 构造 来看,每一个门店配备一名促销员,利润就所剩无几。不想被镌汰 就要做强做大年夜 大年夜 ,产品 构造 必须 调剂 。”刘春海应机立断 ,强化冷链产品 ,扩大年夜 大年夜 冻品代理 疆土 。

在品牌的选择上,刘春海制订 的原则是尽量削减 同质化产品 ,即同一 类别、“咖位”相当的品牌中只选个中 一个,避免自家代理 的产品 自相残杀,尽可能削减 自我竞争。

截至今朝 ,公司已陆续拿到了三全、湾仔船埠 、惠发、千味央厨、金路易、冰宇、丽日鱼坊、羊大年夜 大年夜 鲜等多家品牌的代理 权,产品 覆盖 米面成品 、肉成品 、丸类成品 等多个品类,接下来还将增长 水产疗养 品等。

新的策略实施 后,后果 明显 ,完全 的冷冻产品 家当 链有效 分担 了促销员工资的压力。

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设立分公司,细化市场

刘春海介绍,承德金龙今朝 拥有员工110余人,个中 促销员占比过半,2013年公司搬入新址,停止 了常温库和冷库分别 导致的出货艰苦 、治理 艰苦 局面 。

近几年,公司处于稳步增经久 。与此同时,为了进一步细化市场,干事 各个细分市场,公司选择在高人口 密度的平泉县和距离市区较远的丰宁县分别 开设分公司,并在其余 几个县设备 了地招的发卖 员,经由过程 每严密 公司开会的办法 进行同一 治理 。

今朝 ,各分公司的经营也出现 出优胜 态势,再加上多年来一贯 秉承诚实 守信、寻求 卓越 、永继成长 的经营理念,公司在激烈 的市场竞争中博得 了浩瀚 客户的好评和信赖 ,这让刘春海倍感欣慰。

下一步,刘春海计算 成立一支项目团队专攻B2B市场,他表示 :“团队已经初步组建起来了,还要用两到三年的时光 去打磨,如今 一切才方才 开端 。”

注:文中部分 配图来自收集 ,如有 侵权请告诉


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