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百强经销商 | 郭永明:测验 测验 运营商,帮同业 卖货

2019-05-1616:18

来源 : 中华冷冻食物 网 宣布 者:吕翠平

世界上有一种人,明明可以靠脸吃饭,却偏偏要靠才干 。郑州永鑫联创收集 科技有限公司(简称“永鑫联创”)开创 人郭永明就属此类。

就是如许 一个小伙子,白手 起身 ,在5年时光 内,赞助 惠发成功 打开华夏 市场,年发卖 额达数切切 元,一战成名。然则 他并不知足 于此,在经销商的身份之外,还思虑 着向运营商转型。

✎冷食传媒记者 | 吕翠平

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人物咭片 :郑州永鑫联创收集 科技有限公司董事长 郭永明

代理 品牌:惠发、李老二、如意三煲、信良记等

优良 渠道:餐饮、流畅

经营理念:农村包抄 城市;从经销商向运营商转型

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碰着 贵人,赚得第一桶金

俗话说,穷汉 的孩子早当家,郭永明15岁时就辍学到大年夜 大年夜 伯的水产公司打工。当时 他跋扈 狂 接收 新知,从采购到发卖 再到财务 ,和经商 相干 的各个岗亭 ,他做了个遍。

三年后,18岁的郭永明迎来了出师后的第一次“大年夜 大年夜 考”:他被大年夜 大年夜 伯派到郑州开辟 市场。在这里,他碰着 了生射中 的贵人,开启人生新篇章。

当时 ,火锅 料行业的新军——惠发正在郑州市场寻找合作伙伴,一眼就看中了聪慧 能干的郭永明。惠发董事长惠增玉亲自来找他,欲望 能合作,“惠总当时 也是20多岁,大年夜 大年夜 家都是年青 人,很快就说到一块了”。

与惠增玉的合作,不仅开启了两边 事业的新篇章,也让他们成了一辈子的同伙 。两年后,郭永明本身 创业时,来到山东诸城寻找货源,惠增玉跑前跑后,为郭永明找车、找货源,最终,郭永明赚得了人生的第一桶金——30万元。

每当回想 起这件事,郭永明都冲动 不已,也用本身 的实际 行动 回报着惠发。在郭永明的运作下,惠发在华夏 市场从零开端 ,发卖 额年年攀升,敏捷 成长为有名 品牌,产品 佳誉 度和回购率大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 进步 。在鼎盛时代 ,惠发7 个多亿的发卖 额中,郭永明就占了10%,令很多 人佩服 不已。

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走农村包抄 城市的路线

当时 ,惠发处于创业阶段,有名 度不高,产品 价格 也不高,品德 很不错。郭永明根据 其产品 特点 ,将重要 发卖 区域定位于城郊和农村地区 。“这个区域的花费 者最存眷 的是产品 性价比,惠发的产品 刚好知足 这一需求。”

他先从老家河南孟州周边地区 开端 ,在孟州、温县、博爱 等地的村里铺货,很快受到周边花费 者的迎接 。惠发丸子顺势从农村走到城镇。

对于“农村包抄 城市”策略的成功 ,郭永明并不居功,说是端赖 二级、三级经销商等一帮同伙 的协助 。这种谦虚 的品德 也让他周边的同伙 越聚越多。对于赞助 过本身 的同伙 ,哪怕只是芝麻点儿的小忙,郭永明也会抽空 请他们吃吃饭神侃一下,或者逢年过节送些小礼品 。

“一战成名”后,郭永明没有安于近况 ,而是开端 思虑 将来 的成长 偏向 。“我一贯 认为 把丸类疗养 品定位为火锅 料是不准 确的,因为很多 疗养 品不仅仅合适 火锅 ,也合适 其他餐饮形态。将丸类定位为火锅 料无形中缩窄了发卖 渠道。”郭永明认为 ,丸类疗养 品叫食材才更科学。

于是,他在本来 永鑫水产商行的根本 上成立了巧乐厨,专注运营餐喝酒 店食材。由此,郭永明的经营从纯粹 卖丸类疗养 品向餐饮食材转移。

伴随 着经营偏向 的改变 ,产品 构造 也随之变革 ,在本来 丸类产品 的根本 上,他又增长 了酒店食材类产品 ,比如 近两年很火的烧烤串类和便利 菜肴类等。2017年,郭永明又把“网红”小龙虾纳入旗下。“小龙虾是近两年比较 火的一个产品 。我认为 ,它在将来 5年内都邑 很火,是一个很值得存眷 的项目。”

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集中渠道优势,转型运营商

尽管产品 品类赓续 丰富 ,然则 经销商日渐菲薄 的利润,让郭永明开端 思虑 转型的问题:“跟着 疗养 操行 业的成长 ,市场竞争渐趋激烈 ,价格 战日益严重,产品 利润越来越薄,经销商的日子越来越惆怅 。”

经销商压力重重,不过 经久 的市场历练让郭永明看到了个中 的机会 。“天天在市场跑,我见过不少产品 质量不错的外埠 品牌来找经销商,却铩羽而归;也见过不少经销商仓库里满满的货,却卖不出去。这两种情况 看起来不一 样,其实根本 上都是缺乏 渠道造成的。”而渠道恰是 郭永明的优势地点 。

于是,他成立了郑州永鑫联创收集 科技有限公司(简称“永鑫联创”),测验 测验 着做冻品运营商。

根据 他的筹划 ,永鑫联创将成为外埠 品牌进入华夏 市场的一个通路:它们想进入华夏 市场,只要找到永鑫联创,就能根据 该公司的产品 特点 和定位,将其铺到合适 的渠道,实现产品 在目标 发卖 区域的敏捷 铺货。

铺货只是第一步,更重要 的是,永鑫联创会帮企业完成动销,打破以往移仓式的发卖 模式。“我们的营业 员会直接到终端,比如 菜市场、小卖铺、火锅 店、麻辣烫店、烧烤店等进行推广,告诉 这些终端从哪个经销商手里买到这些产品 ,促进 发卖 过程 的真正完成。”郭永明说。

而在郭永明的筹划 中,永鑫联创不仅要帮外来品牌做发卖 ,更重要 的是帮企业打造体系 的解决筹划 。郭永明解释 说,外埠 品牌找到永鑫联创后,他们会先根据 该品牌的产品 特点 为其做定位,找出该品牌与市情 上其他产品 的不合 之处,以此为卖点,选定合适 的发卖 渠道,进行宣传 推广。

“先赞助 企业成为渠道品牌,然后再根据 其成长 筹划 ,制订 下一步成长 筹划 。”杀青 计策 合作的客户,永鑫联创都邑 赞助 他们制订 一个具体 的三年或五年成长 筹划 ,让其慢慢 实现品牌培养 。

注:文中部分 配图来自收集 ,如有 侵权请告诉

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