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百强经销商丨黄文:为高低 游供给 优质干事 的冻品商大年夜 大年夜 有“钱”途

2019-06-1010:36

来源 : 中华冷冻食物 网 宣布 者:刘圣蓉

要想在经济特区之一——珠海做弄潮儿,出手快、眼光 准以及胆魄过人,一个都不克不及 少。

珠海大年夜 大年夜 南北成长 有限公司(简称“大年夜 大年夜 南北公司”)总经理 黄文,专注商超渠道20多年,从批发冰淇淋的小商贩,成长 到代理 多家一线品牌、拥有强大 年夜 大年夜 冷链配送才能 的综合干事 商,他凭借步步为营 的保持 以及以干事 谋成长 的策略,最终站稳珠三角。

近几年来,很多 主做商超渠道的冻品经销商都感慨 日子不好 过,那么,黄文是若何 做下来的呢?有啥好“门路 ”可走吗?我们一路 来看看!

✎冷食传媒记者丨刘圣蓉

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人物咭片 :珠海大年夜 大年夜 南北成长 有限公司总经理 黄文

代理 品牌:三全、湾仔船埠 、利口福、合口味 等

优势渠道:KA卖场、商超

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赶上商超“井喷期”

珠海,位于广东省珠江口西南部的美丽 海滨,有着得天独厚的区位优势,东与喷喷鼻 港隔海相望,南与澳门相连,西邻江门市、台山市,北与中山市交界 。大年夜 大年夜 南北公司的名称,正饱含着黄文容身 珠海、贯通珠三角区域的市场期望。

黄文本来 在国营单位 工作,离职 后一贯 深耕冷冻食操行 业。1993年5月20日,大年夜 大年夜 南北公司成立。最早,他重要 代理 美登高等 冰淇淋品牌。那时,大年夜 大年夜 卖场在大年夜 大年夜 部分 内地区 域是很少见的,不过 在距离港澳如斯 近的珠海,已小有范围 了。

黄文回想 ,做冰淇淋不到两年时光 ,他就创造 珠海及周边的商超出 来越多了,“大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 小小都有,真的如雨后春笋一般”。因为 冰淇淋的时令 性较强,主假如 气候 热的时刻 上量,并且 只能作为休闲冷饮,黄文开端 推敲 引进一些可以充饥 的冷冻食物 ,主攻渠道就是商超。

从1995年开端 ,持续 好几年黄文都特别 劳碌 。他走南闯北,从全国市场发掘 品牌供货商,包含 湾仔船埠 、龙凤、三全等声震全国的品牌,都是在这一时代 成为了大年夜 大年夜 南北公司的合作伙伴,并且 一路 走到如今 。跟着 商超井喷式成长 ,他积极对接,将本身 代理 的优质产品 送进岛柜。

凭着超前的眼光 和祖先 一步的行动 ,大年夜 大年夜 南北公司成长得特别 快,从最初发卖 额几十万元、员工几小我 的小批发部,增长 到如本年 发卖 额数切切 元、员工30多人的综合型商贸公司,站稳珠三角。

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从广撒网转为专注优质客户

恰是 赶上了商超的高速成长 期,及时 抓住冷冻食物 进商超这一先机,黄文很快收成 了创业第一桶金。不过 ,市场永远是变革 的,只有与时俱进,才能 跟上时代 办法 ,不被镌汰 。

垦植 商超渠道20多年,黄文也碰着 过很多 艰苦 。早些年,商超遍地开花,存在良莠不齐的情况 ,黄文就吃过一些亏,比如 货送进岛柜了,也完成了最终发卖 ,货款却迟迟不到位。近几年来,电商快速崛起 ,卖场受到很大年夜 大年夜 冲击,有的甚至轰然倒下,连供货商也受到波及,大年夜 大年夜 南北公司就在这方面损掉 落 了上百万元货款。

△图片来源 :收集

面对 商超的新变革 ,黄文也及时 采取 了一些应对办法 。“从之前的周全 开辟 市场,改变 为专注开辟 、干事 优质的市场和客户。这也是我们公司可以或许 持续 保持 健康成长 的关键 。”

鉴于冷冻食物 对温度的特别 请求 ,绝大年夜 大年夜 部分 花费 者照样 会选择线下购买 ,只不过 选购的终端有了新变革 ——不一 定去距离较远的大年夜 大年夜 卖场,更可能在生活 区邻近 的便利 店、小超市购买 。在黄文看来,KA卖场和中小商超渠道,对冷冻食物 依然有着巨大年夜 大年夜 需求。

“直到如今 ,我照样 认为 冷冻食物 是个旭日 家当 。经济越蓬勃 ,花费 者对这些便利 快捷食物 的需求量越大年夜 大年夜 。”黄文说,关键 是遴选 好的产品 ,供给 优质的干事 。

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以干事 拓成长

近几年来,很多 主做商超渠道的冻品经销商都感慨 日子不好 过。一方面是账期和费用问题;另一方面,厂家赓续 下沉渠道,很多 大年夜 大年夜 卖场都变成 了厂家直营。若何 生计 与成长 ,成为新时代 摆在冻品商面前的最大年夜 大年夜 难题。

“我们公司已经在经销商角色 的根本 上,增长 了配送商角色 ,经由过程 为高低 游供给 增值干事 晋升 效益。”在黄文看来,晋升 干事 才能 ,将是将来 经销商应对市场竞争的有力兵器 。

做冷冻食物 ,冷链配送至关重要 。而经销商所能供给 的干事 中,配送也是最重要 的一环。这一点,黄文很早就意识到了。

“从9年前开端 ,我们就全部 改用冷藏车做配送了。”黄文介绍,不过 他也表示 ,改用冷藏车投入更大年夜 大年夜 ,保护 成本也高,而作为代理 商,中间 毛利这么多年都没怎么进步 ,确切 影响积极性。“高低 游之间的合作,我认为 合理分派 利润,才能 达到 共赢,持续 成长 。”

△图片来源 :收集

对于将来 ,黄文表示 ,大年夜 大年夜 南北公司会持续 稳打稳扎,精耕力所能及的市场,不去盲目做大年夜 大年夜 ,而是精耕细作,主动 连通高低 游,以干事 心做发卖 。“能为高低 游供给 加倍 优质干事 的冻品商,照样 有生计 空间的。”黄文说。

注:文中部分 配图来自收集 ,如有 侵权请告诉

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